地区分站

大连房地产网—大连地区权威房地产信息门户

您的位置: 首页 > 资讯频道 > 本地楼市 > 品牌房企更胜一筹 大连楼市活动营销入疯涨期

品牌房企更胜一筹 大连楼市活动营销入疯涨期

发布时间:2014-07-24  来源:半岛晨报  点击:
  活动营销是房地产营销最重要的环节。今年以来,全国楼市进入调整期,很多楼盘都把活动营销当做是吸引人气、积累客户的不二之选。尤其是品牌房企对于大型活动营销的需求更是逐渐增大。开发商对于活动营销的投入少则数万,多则数十万,据了解,一些知名开发商在今年活动营销的投入相较去年同期增幅达30%左右。业内对此做出评价,楼市活动营销进入疯涨期,且同往年相比,今年的活动更具文化感、观赏性、参与性与连续性,更能抓住消费者的心,不仅展示了企业的实力,提升了企业的形象,而且丰富了市民的文化生活,取得了社会效益和经济效益的双赢。
  活动营销升级更具观赏性和参与性
  经济学中有一个著名的边际效用递减规律,用在楼市中,就是如果营销活动一直保持原来的低水平不断重复的话,它对消费者的吸引力会越来越弱,唯有求新求变才是出路。尤其是在房地产市场惨淡的时期,活动是否精彩、新颖、高标准更是成功与否的关键。今年以来,记者发现,大连各大品牌楼盘的活动营销较以往明显升级。
  远洋荣域冠名的李宗盛演唱会的举行拉开了今年明星助阵楼盘的序幕。紧接着,朗豪举办了郎朗专场演奏会、恒力邀请了林志玲、金地檀溪邀请了杨坤、中信海港城相约汪峰举办演唱会、开发区万达广场的群星演唱会更是邀请了当下最火的“筷子兄弟”献唱……这些重量级大腕的现身和献唱都是极具观赏性和娱乐性的。
  此外,亿达春田儿童艺术节中加拿大现代儿童舞剧《热带雨林精灵夜》以及碧桂园金石滩即将举办的大马戏奇幻秀不仅能博得小朋友开怀一笑,更丰富了他们的精神生活,很有文化感。华润·海中国在6月开放的童话主题乐园以及世茂·御龙海湾倾力打造的东北亚首个海洋主题岛乐园魔幻岛的开园等更能让孩子参与其中,非常受市民欢迎。
  未来城首届大连复古骑行活动、亿达蓝山首届山体徒步大会、第一郡首届业主户外拓展挑战赛、世茂·御龙海湾首届啤酒节以及佳兆业在大连延续了其集团每年一届的运动会和背老婆大赛等活动都体现了开发商深耕大连的信心以及其利用活动打造品牌的决心。
  不过业内人士分析,这种价格的调整只是个别现象,主要还是因为产品的变化,不能代表整体市场,也无法扭转楼市以优惠为主旋律的基调,而经过调整后还是有一些房企取得了不小的成绩,这也是房企和购房者经过调整后都趋于理性的一种表现。
  眼界决定高度品牌房企活动营销更卖力
  在营销方式发生变化的背后,是房地产企业自身发展的升级。在今年大连楼市这些精彩纷呈的活动营销中,我们不难发现,其主办方多为全国或本地一线的品牌房企,这些房企在今年这场“大浪淘沙”式的市场洗礼中优势更加凸显,实力、眼界以及其持续发展的决心让其在活动营销中相比小企业更加卖力,更胜一筹,也更加获得市民认可。
  对于以卖完房就小富即安的小开发商来说,他们或许考虑的只是“我一天能卖出多少房子”,办一个这么大的活动耗时、耗力、耗钱,而且可能带不来直接的成交量。他们常常满足于既有的活动营销方式,无心去关注更高层级的发展,对求新求变往往缺乏热情和实力。
  但是当企业完成原始积累后,品牌的建设、形象的提升则势在必行。尤其是对打造百年品牌的企业来说,他们往往不会只追求一时的结果,而是积小胜为大胜,厚积薄发。
  实际上,一个楼盘的造势与推广、客户积累、展示和体验、价格的公布、认购与开盘等等都离不开“活动营销”搭建的平台。活动有其零距离接触消费者以及变被动为主动的两大优势,只有利用这两大优势起到制造新闻、改变态度、最终达成销售的目的就是一场成功的“活动营销”,并不是说只有直接促成成交的活动营销才是成功的。这些精彩的活动本身就具有很强的新闻性,具有很高的观赏性、参与性,可以迅速在人群中传播,即使活动结束之后,影响还会持续发酵,在潜移默化中加强人们对品牌的认可度。
  深挖城市特色期待房企“玩”出大连走向全国
  活动营销虽然形式五花八门,但多数都是带着大家玩。人人都会玩,要玩出花样、玩出名堂、玩出轰动效应,却并非易事。房地产企业举办这种大型营销活动一旦发展成为文化公益活动,不仅是企业自身受益,市民享受到更多丰富多彩、水准更高的文化娱乐休闲活动,城市则借助于活动更加富于活力。而如果一家企业、一个城市玩出特色,玩出风格,还能将企业和城市的形象推向全国甚至全世界。
  早已驰名遐迩的青岛啤酒节最初也是由青岛啤酒厂主办,如今,它已成为青岛一张靓丽的名片。对于大连来说,各种自然和物产资源潜力巨大,充分挖掘优势资源,大做文章,就一定会“玩”出自己的特色,“玩”得不同凡响。就如同金石滩鲁能·优山美地国际风筝节、国际蓝莓节、亿达春田在牧城驿湖将举办的首届也是中国第一个湖滨节等都是充分利用大连的城市特色资源来给市民营造美好的生活氛围,这样的活动都有长远发展的机会,在未来,这些活动成为展示大连城市形象的一张名片和一个窗口也不是不可能的事。记者边琦
  记者感言
  既要“叫好”又要“叫座”
  值得注意的是,活动营销并不是所有地产项目赢得口碑热销的灵丹妙药。一些楼盘的活动营销也曾经轰动一时,但在整体楼市凄惨的情况下,却仍然卖不动。当然,这其中原因很多。但从目前的市场情况来看,如果房价不合理,而只想依靠活动的影响力来提升成交量,往往只会如某些电影般“叫好不叫座”。

读完这篇文章后,您心情如何?

  • (0)
  • (0)
  • (0)
  • (0)
  • (0)
  • (0)
  • (0)
  • (0)
查看更多点评>> 网友参与评论已有评论