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鲁丽木业钟笃章:以山东为试点 将产品销售到全国

发布时间:2014-07-19  来源:  点击:

  4月17日,由中国建筑材料流通协会主办的“2010中国建材商大会”在北京开幕。作为我国建材流通行业的一次盛会,本届大会引起了社会各届的极大关注和广泛影响。国家六部委在大会上召开了“建材下乡”部际调研会。有关国家领导人、部委领导、相关行业协会负责人、专家学者、企业代表齐聚一堂,献计献策,共商行业发展大计,会议务实高效、成果丰硕。搜狐家居对会议进行了全程直播,期间对部分参会人员进行了独家采访。

  【时间】4月17日

  【地点】国家会议中心

  【嘉宾】山东寿光鲁丽木业有限公司经理钟笃章

  【记者】李杨静

山东寿光鲁丽木业有限公司经理钟笃章
山东寿光鲁丽木业有限公司经理钟笃章

  主持人:钟总您好,感谢您作客搜狐家居接受我们的采访。今天是第三届中国建材商大会的前一天。据我了解贵公司已经参加了建材下乡的活动,您当时是怎样考虑的?

  钟笃章:第一,扩大我们公司的知名度。第二,为了上量。使老百姓觉得你的地板实惠,家家都用你的地板,虽然你的利润降低了,但是量上去了。

  主持人:建材下乡活动主要针对的人群是农村的老百姓。您谈一下对中国农村市场前景的看法?

  钟笃章:这一块的量比较大,所以我们想大量的宣传,12月份到现在我们光农村这一块市场就销了8万多平方。让利接近20%,达到了240万元。我们产品销售的价格对老百姓降低了20%。虽然你的利润降低了,但是你的量上去了,使广大百姓和公司都得到了实惠。况且你的产品是永久的。

  主持人:木材就是消耗自然资源的一个行业,既然国家在大力倡导环保方面的工作,您觉得我们公司是怎么把环保与消耗两者结合在一起的?

  钟笃章:我们的地板主要是强化地板,是用木材的下脚料做的,对自然资源进行综合利用了。有一些高档产品剩余的下脚料我们搜集起来做成高密度地板。环保这一块我们考虑必须达到国家的标准,必须达到家装的条件,因为我们这个产品获得了中国名牌和中国驰名商标,所以国家大力支持我们。光每年的综合专项退税就有360多万元,国家支持你这个项目。你用下脚料、剩余物来做出地板来,国家认可了,给你的税即征即返。

  主持人:目前我们主要采取哪种销售渠道扩大我们公司的业务范围?

  钟笃章:通过建材下乡到每一个乡镇、每一个村镇上去。我们乡镇已经在全国20多个省市开了专卖店,160多个店。山东省内各县市区、城镇几乎都有我们的专卖店。针对建材下乡考虑农村这一块,市场是巨大的。那些城市体现不了建材下乡来。把我们这个产品以低价位、高质量让老百姓真正体会到建材下乡的好处,这是我们的最终目的。

  主持人:现在我们的销售范围重点还是在山东省内的这些乡镇?

  钟笃章:对。其他省市主要还是在一线和二线城市,我们想以山东为试点扩大到全国去。我们计划准备在农村达到五十万平方,让利优惠达到1500万元,计划用两年的时间,到2013年实现。

  主持人:现在我也接触一些其他的地板企业通过网上营销的方式来销售。您怎么看待网上营销?

  钟笃章:这也算是一种新的营销方式,最好产品通过这个平台进行销售,不仅提高了效率,还节省了资源。通过网络平台销售,尤其现在的年轻人特别喜欢通过网络购买产品,你经常从网络上购买东西,所以我们在这方面也加大了开发力度。这是一种高效的销售渠道。  主持人:今年是2011年,我们公司在今年将有哪些新的规划?

  钟笃章:一个是不断的推出新产品来适应市场的需求。计划在两年之内达到建材下乡50万平方米,让利优惠达到1500万元,甚至更多。让老百姓切实得到实惠。

  主持人:感谢钟总接受我们采访,希望我们公司发展越来越好。

  的扶植,我们也会用我们自己的承诺去对待灾区的人民。声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系 (责任编辑:JN106)

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